Андрей Орлов предлагает Вам запомнить сайт «RusNewsToday»
Вы хотите запомнить сайт «RusNewsToday»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Актуальные новости дня

СК назвал виновных в аварии в ХМАО

развернуть
Как продать 20 баксов за 200?

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, мы из-за своего страха и жадности не придерживаемся элементарных правил работы на валютном рынке. При страхе входим не в том месте в рынок. При жадности, передерживаем свою прибыль - одновременно ее теряя. Желание победить рынок, губит многих начинающих трейдеров. Как в примере получения халявной двадцатки оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса других примеров – особенно на фондовом рынке и в казино – которые нам показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны. Закрывайте прибыль, когда она достигла запланированного уровня профита.

Опубликовано 05.12.2016 в 20:53

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Показать новые комментарии
ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ
Власти Украины готовят массовые аресты нацистов

Власти Украины готовят массовые аресты нацистов

В распоряжение МВД ЛНР попало поручение председателя Национальной полиции Украины, сообщили «Русской Весне» в пресс-службе ведомства. В рамках работы «гор

24 июн, 00:52
0 1
Кровавый план: Украина готовит войну в Донбассе на конец лета

Кровавый план: Украина готовит войну в Донбассе на конец лета

Украинская правящая верхушка задумала провести крупную военную операцию в Донбассе. Наступление запланировано на конец лета – начало осени. Ценой нового кро

23 июн, 22:13
0 0
Азаров ответил Порошенко на слова о «немытой России»

Азаров ответил Порошенко на слова о «немытой России»

Экс-премьер Украины Николай Азаров резко ответил президенту Петру Порошенко, на цитирование строки русского поэта Михаила Лермонтова «Прощай, немытая Россия

23 июн, 21:55
0 0
ПОПУЛЯРНОЕ
Украинские военные устали: Как ВСУ за деньги начали отступление под Мариуполем

Украинские военные устали: Как ВСУ за деньги начали отступление под Мариуполем

 Представитель армии ДНР Эдуард Басурин в эфире телеканала «Юнион» раскрыл подробности недавнего отступления украинских военных с позиций, которые затем зан

19 июн, 00:40
+142 41
Москве надоели санкции США: Россия наносит ответный удар

Москве надоели санкции США: Россия наносит ответный удар

Официальная Москва начинает разрабатывать ответные меры на очередную порцию санкций против России, заявил заместитель министра иностранных дел РФ Сергей Ряб

21 июн, 22:02
+80 270
Ультиматум для Порошенко: Либо импичмент, либо сядешь пожизненно: украинского президента взяли за горло

Ультиматум для Порошенко: Либо импичмент, либо сядешь пожизненно: украинского президента взяли за горло

 На Украине всерьез заговорили об импичменте президента. Сегодня против Петра Порошенко выступают на Украине практически все, даже те, кто привел его когда-

20 июн, 14:45
+28 11
Читать
СЕЙЧАС ОБСУЖДАЮТ
Власти Украины готовят массовые аресты нацистов

Власти Украины готовят массовые аресты нацистов

В распоряжение МВД ЛНР попало поручение председателя Национальной полиции Украины, сообщили «Русской Весне» в пресс-службе ведомства. В рамках работы «гор

24 июн, 00:52
0 1
Москве надоели санкции США: Россия наносит ответный удар

Москве надоели санкции США: Россия наносит ответный удар

Официальная Москва начинает разрабатывать ответные меры на очередную порцию санкций против России, заявил заместитель министра иностранных дел РФ Сергей Ряб

21 июн, 22:02
+80 270